Mevcut şiddetli rekabet ortamında lazer girişimi nasıl gelişmeli?

CO2'nin teknolojik ilerlemesi ve günlük yaşamda yaygınlaşmasıyla birlikte, pazarda giderek daha fazla lazer markası rekabet ediyor ve ürünlerin performansı giderek daha homojen hale geliyor. Rakipler tarafından yamyamlaştırılan fiyat indirimleri, şirketlerin bu tür durumlarla başa çıkmanın ana yöntemi haline geldi. 

Ancak açlığı gidermek için etin bu şekilde kesilmesi sorunun çözümü değildir. Kesim ekipmanı üreticileri arasındaki fiyat rekabeti, yakında lazer endüstrisinin üst düzeylerini de etkileyecek ve fiyat değişiklikleri çok sık hale geldi. Lazer kesim pazarındaki mevcut kaos için aşağıdaki faktörü özetledik.

Dh kaçınılmaz olarak endüstriyel gruplar arasında rekabete yol açacaktır.

Üçüncüsü: Daha fazla şirket körü körüne katılıyor

Lazer sektörünün hızla gelişmesiyle birlikte sektördeki rekabet de giderek kızışıyor. Markalar aynı zamanda irili ufaklı neredeyse binlerce markadan oluşan oldukça karışık bir çantadır. Bir aile atölyesi, 10.000 watt'lık büyük ölçekli bir lazer kesim ekipmanını monte edebilir ve ardından endüstriyel dağıtım merkezindeki diğer sayısız montaj perakende müşterisiyle birlikte bir ticari marka başvurusunda bulunabilir, sözde bir "marka" haline gelebilir. Hızlı satış yapmak ve stok baskısını azaltmak için fiyat indirimi en güçlü araçtır. Fuarda ürünlerini sergileyemedikleri için diğer katılımcı markaların stantlarında doğrudan müşteri çekiyorlar. Aynı konfigürasyon ve yarı fiyatla kim cazip gelmez ki? Sonuç olarak, iyi ve kötü ürünler, saniyeler içinde en kaliteli fiyatlarla satılıyor ve satış sahneleri görmek ama satış sonrası olmamak alışılmadık bir durum değil.

Dördüncüsü: Pazara uygun ürünler geliştirmemek

Bazı lazer üreticileri, belirli bir makinenin diğerlerinde iyi sattığını gördüler ve bunun sahtesini yapmak için akın ettiler. Sonuçta piyasa talebine uygun olmadığı ortaya çıktı. Kaybı telafi etmek için zararı durdurmanın tek yolu fiyatı çılgınca düşürmekti! Bir kurumsal marka rekabetçi olmak istiyorsa, lazer kesim teknik parametrelerinin, gücünün, konfigürasyonunun vb. ürünlerin ölçülmesine ilişkin kriterlerin yalnızca bir parçası olduğu açık olmalıdır. Ancak satış ve satış sonrası hizmet, marka değerinin tam yansımasıdır. Kullanıcıya uygun lazer kesim makinası en iyi kesim makinasıdır. Gerçekçi olmayan pek çok işlev, işletmenin yalnızca işletme maliyetini ve satış sonrası maliyetini artıracak ve kullanıcılara hoş olmayan deneyimler yaşatacaktır ki bu da oldukça akıllıca değildir.

Beşincisi: Ürün için uzun vadeli bir geliştirme planının olmaması

Kullanıcıya uygun kesim makinesi en iyi kesim makinesidir. Ancak birçok firma, ürünlerinin rekabet gücünü artırmak adına ürünlerine gerçekçi olmayan birçok fonksiyon ekliyor ancak bunun sadece şirketin işletme ve satış sonrası maliyetlerini artıracağını, hoş olmayan deneyimler getireceğini bilmiyorlar. müşterilere. Oldukça israf. Yani bir ürün geliştirmeden önce net bir konumlandırmaya sahip olmalısınız: Ben kimim? Kime satacağım? Ve lazer ürününüzden gerçekte ne istediklerini.

Altıncısı: Satış ve pazarın aşırı takip edilmesi ve sermaye tarafından manipüle edilmesi. 

Kote edilmek üzere veya halihazırda kote edilmiş şirketler için fon toplayabilmek, şirketin pazarlama verilerinin iyi görünmesini sağlamak ve hissedarlara ve yatırımcılara güven sağlamak için şirketin pazarlama verilerinin iyi görünmesi gerekir, bunlar için rekabet etmek zorunda kalırlar. fiyat. şirketin durumunu perişan bir duruma sokar ve aynı zamanda yukarı ve aşağı yöndeki şirketleri de savaşın içine sürükler. 

Bazı düşünceler:

Oyun nasıl bozulur? 

Bu tür kaos, tüm farklı sektörlerde olduğu gibi, kısa sürede sakinleştirilebilir. Piyasada talep olduğu sürece rekabet kaçınılmazdır. 

Aşağıdaki hususların ayarlanmasıyla lazer endüstrisinin yakında daha büyük ve daha sağlıklı bir gelişme göstereceğine inanıyoruz:

Yerel politika ayarlaması. yerel endüstri birlikleri standartları formüle eder; üst sanayi şirketlerini istikrara kavuşturmak, orta sanayi şirketlerini temizlemek ve alt sanayi şirketlerini genişletmek. Pazar talebindeki değişikliklerle birlikte sektörde büyük bir değişimin başlayacağına inanıyorum. Bazı fırsatçı işletmeler yakında ortadan kalkacak ve geriye sadece piyasa kurallarına uyan, kullanıcılara yürekten ve samimi bir tavırla hizmet eden ürünler üreten işletmeler kalacak.